The Make-Or-Break Distinction: Your Model Place

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अपने ग्राहकों को पहले अपने ब्रांड के बारे में सोचने के लिए जब वे खरीदने के लिए तैयार हों, तो अंतर कम हो सकता है कि आप अपने ब्रांड को उनके सामने कैसे रखते हैं। आइए यह रेखांकित करके शुरू करें कि ब्रांड स्थिति क्या है, अपने ब्रांड को सफलतापूर्वक कैसे स्थापित करें, और आपको एक ब्रांड स्थिति निर्धारण उदाहरण प्रदान करें।


ब्रांड पोजिशनिंग – यह क्या है?


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ब्रांड पोजिशनिंग आपके ब्रांड के उद्देश्य और मूल्यों के आधार पर आपके ग्राहकों के दिमाग में आपके ब्रांड को स्थापित करने की प्रक्रिया है जो आपको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती है।

जब आप “सर्च इंजन” सुनते हैं तो आप क्या सोचते हैं? क्या Google या Yahoo के दिमाग में आया? ये उत्पाद श्रेणी पर हावी होने की स्थिति में हैं। उस कंपनी के बारे में क्या जो “रातोंरात शिपिंग” प्रदान करती है? फेडेक्स परिवहन श्रेणी का मालिक है, भले ही अन्य कंपनियां रातोंरात शिपिंग प्रदान करती हैं।

एक अच्छी तरह से विकसित और कार्यान्वित ब्रांड स्थिति एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती है, ग्राहकों को मूल्य संचार करती है, ब्रांड स्थिरता को प्रबंधित करने में मदद करने के लिए एक वाहन है, और नीचे की रेखा को प्रभावित करती है।

किलर ब्रांड पोजिशनिंग कैसे बनाएं


लिसापेरी

आपका ब्रांड पोजिशनिंग स्टेटमेंट एक रणनीतिक दस्तावेज है जो आपके नवाचार, विपणन, व्यावसायीकरण और बिक्री रणनीतियों की दिशा को परिभाषित करने में मदद करेगा। अपनी ब्रांड स्थिति बनाते समय विचार करने के लिए यहां चार चरण दिए गए हैं।

  • वर्तमान स्थिति का मूल्यांकन करें: अपनी वर्तमान ब्रांड स्थिति का मूल्यांकन करें। क्या यह काम कर रहा है? क्या यह आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचता है? क्या यह आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर रहा है? यदि नहीं, तो आपको अपने ब्रांड का स्थान बदलने पर विचार करना पड़ सकता है।
  • अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें: यदि आप नहीं जानते कि भीड़ क्या कर रही है तो आप भीड़ से अलग नहीं हो सकते। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के समान ब्रांड की स्थिति नहीं रखना चाहते हैं। अपने प्रतिस्पर्धी की ब्रांड स्थिति का मूल्यांकन करने के लिए उनके सोशल मीडिया फीड्स, कंपनी वेबसाइटों, मार्केटिंग और विज्ञापन सामग्री और ग्राहक सेवा को देखकर एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें। देखें कि आपके प्रतिस्पर्धियों का मिशन, दृष्टिकोण और मूल्य विवरण क्या हैं, वे किसे लक्षित कर रहे हैं, उनका संदेश क्या है, उनका अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव और उनकी स्थिति रणनीतियां क्या हैं। प्रतिस्पर्धी शोध को कैसे इकट्ठा किया जाए, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए मेरा लेख देखें।
  • अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें: अपने लक्षित दर्शकों को समझना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह जानकारी आपके द्वारा निष्पादित प्रत्येक रणनीति को परिभाषित करेगी। आपका लक्ष्य अपने लक्षित दर्शकों को एक सरल कथन में परिभाषित करना है: हमारा लक्षित बाजार (लिंग) वृद्ध (आयु सीमा) है, जो (स्थान या स्थान के प्रकार) में रहते हैं और (गतिविधि) पसंद करते हैं। अपने लक्षित दर्शकों को कैसे विकसित करें, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए मेरा लेख देखें।
  • अपने विभेदकों को पहचानें: जैसे हर कोई अद्वितीय और अलग है, वैसे ही आपका ब्रांड भी है। उन विशेषताओं और विभेदकों को खोजना आपका काम है जो आपके ब्रांड को प्रतिस्पर्धी भीड़ से अलग बनाएंगे। उन सभी चीजों की सूची बनाएं जो आपके प्रतिस्पर्धियों ने अच्छा किया है। उन सभी चीजों की सूची बनाएं जो आप अच्छी तरह से करते हैं। सूचीबद्ध करें कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं। अब अपने दर्शकों की ज़रूरतों के विरुद्ध अपने सबसे अनोखे कोणों की तुलना करना शुरू करें। क्या कोई ज़रूरत है जो पूरी नहीं हुई है? क्या ऐसा कुछ है जो आप प्रदान करते हैं कि आपके प्रतियोगी आसानी से कॉपी या पुन: पेश नहीं कर सकते हैं? अपने अद्वितीय विभेदकों को विकसित करने के तरीके पर मेरा लेख देखें।
  • क्राफ्ट ब्रांड पोजिशनिंग स्टेटमेंट: यहां है टेम्पलेट अपना ब्रांड पोजिशनिंग स्टेटमेंट तैयार करते समय अनुसरण करने के लिए।

ब्रांड पोजिशनिंग उदाहरण


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जबकि प्रतिस्पर्धियों के पास आपके समान उत्पाद या सेवाएं हो सकती हैं, आपके ब्रांड की स्थिति से ग्राहकों के आपको कैसा अनुभव होता है, इसमें वह अद्वितीय अंतर प्रदान करेगा।

आइए जनरल मोटर्स को देखें। वे ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न प्रकार की SUVs की पेशकश करते हैं। विशेष रूप से युकोन और चेवी ताहो एसयूवी। इन दोनों वाहनों में एक ही इंजन है लेकिन अलग-अलग अपग्रेड हैं।

युकोन एसयूवी ने खुद को एकमात्र प्रीमियम ट्रक निर्माता के रूप में स्थापित किया है, और यह अपने ट्रकों और एसयूवी के लाइनअप में खुद को एक प्रीमियम स्तर का ब्रांड मानता है। यूएस न्यूज ने बड़ी एसयूवी श्रेणी में जीएमसी के युकोन को #2 के रूप में स्थान दिया है।

इसके विपरीत, चेवी ताहो ने खुद को एक बहुउद्देश्यीय पारिवारिक वाहन के रूप में तैनात किया है, जिसमें ट्रेलर को टो करने, ऑफ-रोड जाने या परिवार को सड़क यात्रा पर ले जाने की बहुमुखी प्रतिभा है। यूएस न्यूज ने बड़ी एसयूवी श्रेणी में शेवरले ताहो #4 को स्थान दिया है।

ध्यान दें, यूएस न्यूज (दोनों जनरल मोटर्स द्वारा) द्वारा दो # 2 रैंकिंग थे, इसलिए तकनीकी रूप से, चेवी ताहो # 3 पर आया। कहने की जरूरत नहीं है कि उनकी ब्रांड स्थिति अच्छी तरह से काम कर रही है।

अच्छी खबर यह है कि आपको हर किसी के सामने खड़े होने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस उन लोगों के सामने खड़ा होना है जिनकी आप सेवा करते हैं। क्या आप जानते हैं कि आप बाजार में क्या स्थिति लेना चाहते हैं? आज ही अपने ब्रांड नेतृत्व का निर्माण शुरू करें। आपको यह मिल गया है!

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